概要：未来雪场的夏季客流将多达冬季?引进营地教育，为这一看起来不有可能的结果获取了可能性。“营地教育是密苑云顶计划全力打造出的拳头产品，有助填满非雪季或非周末客流，从而提升设施的用于效率。”在被问到公司将业务扩展至营地教育的想法时，密苑云顶乐园高级副总裁束文对执惠说道。

营地教育与滑雪场具有天然有序优势。一方面，国内营地教育发展处在比较早期阶段，营地教育行业近一半的机构没专属营地，规模化发展受到很大容许;另一方面，滑雪场雪季运营时间较短，具备显著的周期性，场地闲置，非雪季运营问题亟待解决。从国内雪场运营实践中来看，营地教育是雪场四季运营的最重要突破口。政策助推、市场受到影响也具备相当大的推展起到。

随着北京2022年冬奥会的来临，“三亿人上冰雪”的战略目标逐步获得实施，国内滑雪产业未来几年将步入井喷式发展。与此同时，营地教育在国内发展如火如荼，沦为中国新一代家庭校外教育的刚须要，甚至有预测称之为未来3-5年中国绿游学营地教育行业市场规模将超强千亿。在这种背景下，很多滑雪企业参予到营地教育中，未来体育产业和营地教育产业融合将促成万亿蓝海市场。

一个可见趋势是，营地教育等跨界引进融合，更加多业态的链条建构，单一雪场将南北四季运营的休闲度假胜地。加码营地教育非雪季客流未来将会多达冬季密苑云顶乐园是国内领先的大型滑雪综合度假区和四季山地休闲娱乐运动目的地，具有独有的大自然气候条件和山地优势，目前共计竣工雪道41条，其中中高级雪道27条、初级道两条，中高级滑雪爱好者客群占到70%以上。

束文对执惠回应，密苑云顶乐园所在的崇礼，雪期较长，一般从11月初到次年3月底，大约150天的雪季运营时间。密苑云顶乐园2017年滑雪人次近30万，是国内名列前三的滑雪场，预计2018年滑雪人次将快速增长20%左右。不过，由于雪场运营的周期性较为显著，密苑云顶乐园90%以上收益都来自雪季运营，非雪季运营潜力还须要更加多挖出，而营地教育的紧贴为减少非雪季收益获取了有可能。

营地教育行业当下痛点之一是缺乏充足的优质营地、优质的课程，滑雪场可以极致解决问题这一痛点，获取优质场地、户外课程与户外教练资源。另外，融合雪场条件与营地教育市场需求，两者也可以展开更好的课程研发，扩展课程体量。密苑云顶乐园现有的夏季特色项目还包括山地车、观星、高尔夫、网球、土拨鼠儿童青少年夏令营，以及众多山地运动和亲子休闲娱乐主题活动、赛事，比如越野跑、人车接力赛马拉松、亲子音乐艺术节、体力扩展赛事等。

这些项目或活动，与营地教育课程的框架基础殊途同归，对密苑云顶乐园与营地教育机构合作，构建非雪季的竖井有一定协助。比如，冬令营的滑雪教练可以根据实际市场需求培训沦为夏令营项目的教员，夏季特色成人项目更有更好的亲子群体等。密苑云顶乐园紧贴营地教育领域源于市场需求。

束文说，体育现沦为一种最重要的户外休闲娱乐运动，对于每年享有相同寒暑假期的青少年更是如此。学校无法分担这方面的职能，各种体育培训机构都必须户外场地，而崇礼的大自然和山地条件非常适合训练，1500米是全球普遍认为的最佳训练海拔高度。

在谈到与营地教育融合的形式问题，束文回应，营地教育是今年云顶重点推展的项目。作为场地获取方，云顶未来可以为营地教育获取还包括柔道、骑马、山地车、足球训练营在内的体育项目设施。目前，云顶正在与一些营地教育机构协商合作事宜。

他回应，未来公司还将持续增大夏季项目投放和体育营地建设。他更进一步回应，营地教育场景的打造出必不可少亲子家庭消费人群的参予。

亲子家庭市场是密苑云顶乐园重点注目的客群，针对其明确市场需求，云顶酒店配有亲子主题房、在雪场成立儿童嬉雪区、在室内修筑辟儿童乐园和举行亲子主题活动等。据束文透漏，非雪季运营是密苑云顶客源最重要的战略发展方向，预计未来夏季客流将和冬季客流持平，甚至多达冬季。将营地教育引进非雪季运营，以均衡淡旺季客流和增加收入已沦为各大滑雪场的共识。据业内人士估算，未来滑雪场将有30%以上的收益来自营地教育，还包括夏令营在内的营地教育将沦为滑雪场构建四季运营的最重要补足。

云顶的冬奥经：高铁提高客流冬奥溶解文化营地教育在雪季运营中有均衡客流的起到，更有有课外活动的中小学学生客群在周一至周五放学，可以均衡整个雪季的客流。在此之外，束文还讲解了两种营销方式：一是发售广告宣传产品引领滑雪爱好者错峰滑雪;二是在华东、东南等自由职业者较为多的南方客群中推展云顶滑雪产品。目前整个崇礼地区雪场70%以上的客源都来自北京，密苑云顶乐园的占比甚至更高，超过80%以上。

束文回应，大多滑雪初学者自由选择北京近郊的雪场，但具备云顶山形地势优势的雪场并不多，随着未来两年高铁和高速公路陆续竣工，交通便捷将为滑雪场带给极大的休闲度假客流。2022年冬奥会之后，密苑云顶乐园将沦为集滑雪及山地运动、运动员训练、国际赛事、营地教育及避暑胜地道家、休闲度假等多个主题功能为一体的综合性滑雪度假村，四季度假胜地，沦为雪场定位的必然趋势之一。2022年冬奥会获取了更好契机。

密苑云顶乐园是2022冬奥会样板场馆，在2020年10月前，举行冬奥会自由式及单板滑雪的6个项目的云顶滑雪公园将已完成建设，并主办世界级比赛作为冬奥会的测试赛。冬奥会场馆或比赛场地的建设一定程度上需要为营地教育获取额外的场所，特别是在是2022冬奥会举行前后的大量空闲时间。束文回应，云顶今年的雪场重点投放冬奥会赛场修筑，追加坡面障碍技巧、平行大回转的赛道建设，云顶还将在2018-19雪季举行五场国际雪联世界杯比赛。

同时，还与万龙滑雪场通车联滑产品，展开基础设施互通网络，升级滑雪爱好者体验。2019年还将修筑新的雪道和新的缆车，为滑雪者从新的高速下来获取交通便捷。不仅是顶级滑雪场堪称四季度假胜地在雪场运营过程中，运营的核心是大大减少和提高雪场设施，带来滑雪者较好的滑雪体验。

束文回应，造雪系统、压雪技术、缆车运营皆必须专业的管理团队和严苛的培训体系，他们是确保雪场滑雪体验的关键。束文回应，这两年密苑云顶乐园口碑有了相当大改变，主要原因是雪质有相当大提高，雪道多样化也需要符合初中低有所不同级别滑雪者的体验市场需求。

另一个最重要因素是雪道设计科学合理，雪道由加拿大冬奥会场馆设计公司依赖大自然地形设计而出，这两大因素大大提高滑雪者的滑雪体验。云顶还针对初学者修筑了具备美国专利的地形教学公园，使用科学系统的初级教学体系，修筑合适初学者自学的滑雪地形公园，致力于提高初学者体验，边湿边学，安全性又有体验。此外，由于滑雪运动对技巧性和安全性拒绝较高，首度滑雪者无论是姿势，还是技巧都必须人指导，教练的专业安全性教学对减少滑雪人数，将首度认识滑雪者转化成为滑雪爱好者具备决定性起到。

据束文讲解，云顶滑雪学校目前有200多名国内外专业滑雪教练，所有滑雪教练皆不具备国家指导员教学资质，大部分不具备国际证书和儿童滑雪指导员证书资格。学校采行新西兰教学体系和标准，不但获取初中高级单板和双板进阶滑雪教学课程，还有竞技、自由式滑雪等高级课程。

在滑雪项目本身运营外，环绕渡假人群打造出更长的消费链条也颇费心思。目前国内滑雪场冬季经营项目大多集中于在滑雪培训、雪具出租、雪上乐园、体育赛事等方面，其中酒店、餐饮、购物等设施服务营收占到较为小，仍未构成良性的一体化旅游消费体系。主要原因是，首度滑雪者较多，无法有效地提高游客停留时间。

如何将更加多滑雪体验者转化成为滑雪爱好者，沦为投资规模极大、重复使用周期长的滑雪度假村持续经营的关键，也是整个滑雪产业身体健康发展的关键。密苑云顶乐园的客群中70%以上是中高级滑雪群体，通过提高住宿、餐饮及购物等方面的消费体验，打造出更好的休闲度假场景或项目，让度假者需要在景区逗留更加长时间，也是最重要运营方向。束文回应，云顶未来计划引进更加非常丰富的内容和大众休闲娱乐娱乐项目，比如水上主题公园、博纳影城和保利剧院项目等。“无论在国外还是国内，滑雪都是一种生活方式。

云顶某种程度是滑雪场，堪称家庭渡假和朋友聚会的场地，非滑雪家庭成员，住进云顶大酒店的雪景房、搭乘观光缆车往返 2100 米的雪山之巅、在山顶餐厅金花阁品尝下午茶，赏雪观景也是不俗的自由选择。”他说道。

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