随着中国经济增长速度由高速向中高速转档，转入新的常态，去生产能力、去库存、去杠杆、叛成本、补短板沦为2016 年度经济工作指导方针，国内富足生产能力向国外能源、原料富含且有刚性市场需求的地区移往，称得上一种消弭生产能力不足困局的不切实际自由选择。铝行业是目前生产能力不足比较突出的产业之一。环绕通过国际化合作消弭多余生产能力，笔者以自身专门从事铝电解国际合作的实践中抵达，回应问题不作了一些思维和探寻，以期对更为稳健地积极开展国际化合作有所裨益。

　　选准目标市场。从国际分工来讲，发达国家如美国、加拿大、日本及欧盟的德国、英国、法国等将产业发展的目标定位于高端制造业和互联网、金融等服务业，已将自己的三高一较低产业向发展中国家和地区移往，并向世界各地输入技术和设备。我们的目标市场主要是东南亚、中东、非洲、南美洲等地区的不发达国家和发展中国家，且在技术输入时要综合考虑到该地区否具备发展铝产业的能源、原材料等先决条件。　　由于各国政治、经济、军事等发展状况以及与我国的外交关系长幼有所不同，有些国家正处于政治和社会动荡不安时期，如利比亚、伊拉克、阿富汗等国家，即使有刚性市场需求和较小利益，为人员及财产安全性考虑到，也不应顾虑前往；有个别与我国目前外交关系比较紧绷的国家，与其合作就要综合评估风险。

即使原本有过较好合作的国家和地区，由于其本身安全性状况日益好转，外出人员的安全性没很好的确保，在不断扩大合作的过程中或积极开展新的合作时，必需事前加以审慎考虑，对面对的风险作好评估，加以控制。　　充分发挥自身的优势，避免为了中标过分太低价格或不作过低的经济技术指标允诺。国际技术竞争是残忍的，欧美等发达国家在技术上有比较优势，但某种程度水平的技术和设备，其价格往往是我们的2~3倍，这又是我们的比较优势。有些国外厂家逃跑这些特点，在招标过程中拿我们的价格制约西方国家的商家，又拿西方国家的技术和设备太低我们的价格，以期取得利益最大化。

因此，不应防止为了中标，无原则地太低价格和顾及潜在合作方技术条件，导致中标以后利润度日，减少还款可玩性。比如与国外电解铝企业展开技术改造项目合作时，对对方所供氧化铝中的氧化铝含量（大于或相等5%） 不应做出明确要求，且质量要保持稳定，否则不会在生产中由于氧化铝含量低（小于14%）、质量波动大，造成已完成电流效率和电单耗等考核指标不存在较小艰难，给合作导致被动。

　　充份理解和认同对方的文化和习俗，因地制宜。再行先进设备的工艺和设备，总要靠人来掌控和操作者。

有些国家由于人工成本低，或者文化传统大不相同，十分倚赖设备，能用设备已完成的决不用人工，目的是尽可能减少人员或工作量。为此，在合作中要充分考虑合作方的文化和习俗，一对一思维，做实质与灵活性互为统一。比如：土耳其是伊斯兰国家，工作期间员工有吃饭、礼拜的习惯，斋月期间员工白天不吃不喝，精力严重不足等等，我们在工作的决定上，要尽量地考虑到这些因素， 作好统筹兼顾， 合理安排。

　　高效交流，为较好合作营造亲密的氛围。由于文化、习俗、法律、社会制度等方面的差异，思维、行为习惯的有所不同，对同一件事情的了解，往往有可能大相径庭，甚至有时不会产生冲突。

因此，事前要认真学习理解合作方的文化、习俗、法律等涉及科学知识，做心中有数。在合作过程中，要相互认同，特别是在要认同对方的宗教信仰和生活习惯，从对方的角度思考问题，愿谦恭，以精诚合作、互相多元文化、互助共赢理念积极开展合作，创建高效合作及售后服务机制，力争协助业主构建长周期安全性稳定生产，获得远超过预期的收益，用实际效益夺得对方认同，为持续合作及开拓市场、打造出品牌创造条件，这样才能确保合作成功前进，获得项目确实意义上的顺利。　　创建高效的危机处置应急机制。

远在国外，合作过程中谁都无法意识到有可能再次发生的事情，这就必须防患于未然，创建高效的危机处置机制，一旦再次发生害事件，可有效应对。比如：国外再次发生恐怖袭击，再次发生人员、设备和生产等根本性安全事故，经常出现根本性疫情，所在国再次发生军事冲突等等情况时，必须低效应对，以防止陷入手忙脚乱，不知所措，造成人员和财产的重大损失。　　综合概括分析近几年铝行业对外合作中遇上的问题，主要有以上几种情况，必需处置好。随着我国综合国力更进一步强劲和我国海外军事基地对海外利益获取更佳的确保，随着我国企业对外合作的更为普遍和了解，有些原本的问题或已不成其为问题，或许不会产生新的情况和问题。

我们只有头脑清醒，果断应付，处置，才能在铝行业对外技术合作中行大位定远，道路更加宽阔。

本文来源：中欧体育-www.zgjzc.com